El margen de un hotel depende de las estrategias de pricing
El problema estructural se da cuando el margen se analiza como un resultado y no como una decisión
Pricing (2)
El verdadero dinero no está en los costos: está en el precio
Hay una idea que se repite en muchísimas juntas de presupuesto: “Primero arreglemos los costos; después vemos el precio.” Yo mismo era un defensor...
Metodología PCR
En muchas reuniones con CEOs, CFOs y gerentes comerciales escuchamos la misma frase, casi calcada, aunque cambien el país o la industria:
Black Friday y Cyber Monday: el plan de pricing para crecer ventas
El Black Friday y el Cyber Monday son dos días pico en ventas para muchísimas empresas. Cuando me siento a diseñar precios para estas fechas no...
¿Y si no es inflación? Razones por las que caen tus márgenes
A lo largo de mis años en consultoría he visto a muchos gerentes financieros, como seguro lo haces vos, culpar a la inflación galopante o a un...
¿Qué es Revenue Management?
¿Qué es Revenue Management? Estás a un par de semanas de poder disfrutar tus ansiadas y merecidas de vacaciones cuando te percatas que no se ha hecho...
¿Qué es Pricing y cómo se diferencia del Revenue Management?
Pricing es la disciplina que determina el precio adecuado de un producto o servicio a partir de sus costos, de la competencia y del valor que percibe...
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