Mejora del desempeño del equipo de ventas

Qué incluye nuestra consultoría comercial

Revenue Architecture (Arquitectura de Ventas y Precios)

Diseñamos la estructura comercial y de estrategia de precios a partir de un diagnóstico inicial sin costo.

ICX Sales Performance Scorecard

Medimos el desempeño de cada vendedor, equipo y canal con indicadores que la dirección puede revisar cada semana.

ICX PROACTIVE Sales Methodology

Entrenamos a su equipo en un método de venta consultiva con pasos claros desde la prospección hasta el cierre.

Proceso comercial en el CRM

Llevamos etapas, reglas y reportes a HubSpot o Salesforce para que el pipeline refleje cómo vende realmente su empresa. Conozca nuestra implementación de HubSpot.

Alineación de marketing y ventas

Definimos qué es un lead calificado y cómo pasa de marketing a ventas sin perderse.

Transforme su estrategia de ventas en un centro neurálgico de eficacia y rentabilidad, asegurando el liderazgo de su empresa en el mercado e impulsando un crecimiento de los ingresos sin precedentes.

Qué cambia en su operación comercial

• Pronóstico de ventas en el que la dirección sí confía.
• Ciclo de venta más corto y tasa de cierre medida por etapa.
• Descuentos con reglas y margen protegido en cada negocio.
• Un CRM que el equipo usa porque le ahorra trabajo.

Aproveche todo el potencial de su equipo de ventas con mejoras específicas que no sólo satisfagan las demandas del mercado, sino que establezcan nuevos puntos de referencia en cuanto a compromiso de los clientes y tasas de conversión.

Obtener Maturity Model

Cómo trabajamos

1. Diagnóstico de Revenue Architecture. Un diagnóstico inicial sin costo para ubicar dónde se pierde ingreso.
2. Diseño. Definimos segmentos, propuesta de valor, reglas de precio y etapas de venta.
3. Medición. El ICX Sales Performance Scorecard fija la línea base y las metas.
4. Ejecución. El equipo adopta la ICX PROACTIVE Sales Methodology.
5. CRM. Lo operacionalizamos en HubSpot o Salesforce con el ICX Transformation Framework.

Comience hoy mismo su camino hacia un compromiso excepcional con el cliente.
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Cuándo nos llaman

• El equipo cumple actividad pero no cumple la cuota.
• Cada vendedor vende a su manera y nadie puede replicar a los mejores.
• El pronóstico cambia cada semana y la dirección ya no lo usa.
• Los descuentos se deciden en la llamada y el margen se pierde sin que nadie lo vea.
• Tiene CRM, pero el pipeline no refleja la realidad.

Si quiere saber más, agende una consulta personalizada con nosotros.