Del diseño de ventas al CRM
Una empresa puede dedicar meses a rediseñar su estrategia comercial.
Automatización de Ventas
Cuando ventas tiene que corregir a la IA
Cada vez más compradores investigan proveedores con IA generativa y llegan convencidos antes de llegar informados. Ventas debe validar, y a veces...
¿Qué hacer con los leads que no convierten?
La mayoría de los leads que no convierten no son malos leads. Se detienen porque nadie es responsable de la siguiente decisión cuando dejan de...
Del BPM tradicional a la hiperautomatización
La automatización aislada rara vez resuelve problemas estructurales
Optimiza tu pipeline filtrando leads de baja probabilidad
En un entorno donde la adquisición de clientes es cada vez más costosa y competitiva, el verdadero diferenciador ya no está únicamente en generar más...
Cómo la automatización digital reduce costos y mejora el margen
Las organizaciones enfrentan un desafío constante: cómo reducir costos sin afectar la calidad, la experiencia del cliente o la capacidad de...
Marketing de microexperiencias: vender con datos en tiempo real
Últimamente se ha oído hablar mucho sobre real-time marketing strategy, que básicamente se puede entender como la transición desde campañas masivas...
Black Friday y Cyber Monday: el plan de pricing para crecer ventas
El Black Friday y el Cyber Monday son dos días pico en ventas para muchísimas empresas. Cuando me siento a diseñar precios para estas fechas no...
De datos a deals: activando señales de intención con precisión
La mayoría de las organizaciones ya entendieron que no se trata de acumular leads, sino de detectar intención real. Sin embargo, pocas han logrado...
Control del equipo comercial con Sales Performance Scorecard
ICX Sales Performance Scorecard es la metodología de ICX Consulting para controlar el desempeño y el cumplimiento de un equipo comercial. Integra KPI...
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