Cost-Plus Pricing: cuándo el costo más margen limita la rentabilidad
Una empresa fabricante de muebles puede tener muy bien calculados sus costos de producción y, aun así, estar tomando decisiones equivocadas sobre sus...
Pricing
Cómo elegir un software de pricing para mejorar decisiones comerciales
Para elegir un software de pricing, primero defina qué decisiones de precio debe mejorar y luego pruebe elasticidad, reglas competitivas,...
El costo de fijar precios con intuición en un mercado algorítmico
Fijar precios por intuición deja margen sobre la mesa cuando costos, competidores e inventario cambian a diario. La alternativa es segmentar el...
Pricing competitivo sin caer en la trampa de ser siempre el más barato
Bajar el precio porque un competidor lo hizo suele sentirse como una decisión rápida, prudente y hasta inevitable.
Cómo segmentar tu catálogo para una mejor estrategia de pricing
En la primera parte de este artículo llegamos a una conclusión que, aunque parece evidente, continúa siendo ignorada por muchas organizaciones: el...
¿Tu estrategia de pricing trata igual a todos tus productos?
Tu estrategia de pricing ya fracasó si todos tus productos reciben el mismo tratamiento
Lo que está en juego cuando una empresa no segmenta su portafolio
Cuando una empresa no segmenta su portafolio, fija precios sobre una estructura que nunca definió. Trata como equivalentes productos con costos,...
Fragilidad silenciosa de construir decisiones estratégicas sobre Excel
Existe un patrón que se repite con notable frecuencia en organizaciones de distintos tamaños, industrias y niveles de madurez analítica.
Cómo la segmentación redefine la forma en que capturas valor
En bastantes organizaciones, el pricing continúa tratándose como una consecuencia operativa más que como una decisión estratégica.
Pricing dinámico en eCommerce
Cuando el problema no es el precio, sino el modelo que lo sostiene.
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