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Iván Arroyo | 30/07/2026
Bajar el precio porque un competidor lo hizo suele sentirse como una decisión rápida, prudente y hasta inevitable.
En la primera parte de este artículo llegamos a una conclusión que, aunque parece evidente, continúa siendo ignorada por muchas organizaciones: el...
Tu estrategia de pricing ya fracasó si todos tus productos reciben el mismo tratamiento
La automatización aislada rara vez resuelve problemas estructurales
Usualmente, la discusión sobre precios aparece en momentos de presión.
Existe un patrón que se repite con notable frecuencia en organizaciones de distintos tamaños, industrias y niveles de madurez analítica.
En bastantes organizaciones, el pricing continúa tratándose como una consecuencia operativa más que como una decisión estratégica.
Hay algo que se repite con una precisión casi incómoda en las organizaciones.
Cuando el problema no es el precio, sino el modelo que lo sostiene.
Hay algo profundamente irónico en la forma en que muchas organizaciones se acercan a la automatización.
