Precios y ediciones de HubSpot para empresas

Las ediciones de HubSpot explicadas

Cada Hub se ofrece en cuatro ediciones. Cada nivel agrega automatización, control y reportes, y también cambia la forma en que se cobra el software.

Free

Las herramientas gratuitas de HubSpot incluyen el CRM con registros de contactos, empresas y negocios, y funciones básicas de marketing, ventas y servicio. HubSpot las ofrece gratis para un máximo de dos usuarios, lo que sirve para conocer la plataforma, no para operar un equipo comercial.

Starter

Starter agrega automatización básica, más capacidad y reportes sencillos a un precio de entrada por asiento. Sirve a equipos pequeños con un proceso simple, pero no tiene los flujos de trabajo, permisos y reportes personalizados que suelen necesitar las empresas medianas.

Professional

Professional es la edición en la que terminan la mayoría de las empresas medianas. Agrega flujos de trabajo, secuencias de ventas, reportes personalizados, pronósticos, equipos y permisos. HubSpot exige un onboarding único para esta edición, que un partner acreditado como ICX puede ejecutar.

Enterprise

Enterprise agrega lo que necesitan las organizaciones grandes o complejas, como objetos personalizados, permisos avanzados y más control sobre datos y pruebas. También exige un onboarding único y tiene un precio mayor.

La edición correcta es la que su proceso necesita en los próximos 12 a 24 meses, no la que tiene la lista de funciones más larga.

Precios de lista de HubSpot por Hub

Las cifras siguientes son precios de lista publicados por HubSpot a octubre de 2026, en dólares estadounidenses (USD), tomados de la página oficial de precios de HubSpot. Son precios de entrada antes de impuestos, HubSpot puede cambiarlos en cualquier momento y el monto final es el de su cotización de HubSpot.

Sales Hub

Professional parte de 90 USD por asiento al mes y Enterprise de 150 USD por asiento al mes. HubSpot aclara que estos precios no incluyen el onboarding único obligatorio, de 1500 USD en Professional y 3500 USD en Enterprise. Cifras oficiales en precios de Sales Hub en HubSpot.

Service Hub

Professional parte de 90 USD por asiento al mes y Enterprise de 150 USD por asiento al mes, con un onboarding único obligatorio de 1500 USD en Professional y 3500 USD en Enterprise. Cifras oficiales en precios de Service Hub en HubSpot.

Marketing Hub

Professional parte de 800 USD al mes e incluye 3 asientos core y 2000 contactos de marketing. Enterprise parte de 3600 USD al mes con 5 asientos core y 10 000 contactos de marketing. El onboarding único obligatorio es de 3000 USD en Professional y 7000 USD en Enterprise. Cifras oficiales en precios de Marketing Hub en HubSpot.

Otros Hubs y paquetes

HubSpot también vende otros Hubs, como Revenue Hub para cotizaciones, facturación y pagos, y paquetes de varios Hubs en su Customer Platform. Los precios de Starter y de estas opciones aparecen en la misma página oficial de precios.

¿No sabe qué Hubs y ediciones necesita? Consulte a ICX Consulting antes de firmar.

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De qué depende el costo total de HubSpot

Dos empresas con la misma edición pueden pagar montos muy distintos. Estos son los factores que mueven el total.

Asientos

Sales Hub y Service Hub se cobran por asiento, así que el número de vendedores y agentes que necesitan acceso completo determina la mayor parte del costo. Marketing Hub incluye un grupo de asientos core, y HubSpot ofrece asientos de solo lectura sin costo adicional para quienes solo consultan información.

Contactos de marketing

En Marketing Hub, el precio crece con el número de contactos de marketing, que son los contactos a los que envía correos o anuncios de marketing. Mantener los demás contactos fuera de ese conteo es una de las formas más simples de controlar el costo.

Onboarding obligatorio

Las ediciones Professional y Enterprise tienen un cargo único de onboarding que define HubSpot. No es necesario hacerlo con HubSpot. Un partner acreditado como ICX Consulting, que cuenta con la Onboarding Accreditation de HubSpot, puede ejecutarlo, y HubSpot confirma las condiciones en la cotización.

Implementación, migración e integraciones

El diseño del proceso, la migración de datos, las integraciones con el ERP o la facturación y la capacitación son servicios distintos de la licencia, y suelen decidir si la inversión se recupera.

Si todavía compara HubSpot con Salesforce o Creatio, nuestro servicio de implementación de CRM evalúa las tres plataformas frente a su proceso antes de firmar cualquier licencia.

Para saber más, reciba asesoría personalizada de nuestro equipo.

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Cómo le ayuda ICX a elegir la edición correcta de HubSpot

Nuestra recomendación sigue cuatro pasos, y la decisión de licencias es la última.

Diagnóstico y modelo de madurez

Revisamos su proceso comercial, sus datos y sus herramientas actuales, y ubicamos a su empresa en nuestro modelo de madurez, para que la recomendación refleje dónde está hoy y adónde necesita llegar.

Requisitos por equipo

Con Sales Architecture y los procesos de negocio, puntos de control, reglas de negocio, KPI y OKR que define nuestra metodología, listamos lo que marketing, ventas y servicio deben poder hacer en el CRM.

Hubs, ediciones y asientos

Traducimos esos requisitos a Hubs, ediciones y tipos de asiento, identificamos qué usuarios necesitan un asiento completo y cuáles solo consultan información, y estimamos sus contactos de marketing.

Plan de onboarding e implementación

Definimos si el camino correcto es un onboarding de HubSpot enfocado o una implementación de HubSpot completa, incluida cualquier migración a HubSpot, para que la licencia y el proyecto se aprueben juntos.

Pídanos una visión del costo total antes de elegir una edición.

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