Cost-Plus Pricing: cuándo el costo más margen limita la rentabilidad
Una empresa fabricante de muebles puede tener muy bien calculados sus costos de producción y, aun así, estar tomando decisiones equivocadas sobre sus...
Gestion de Costos
El verdadero dinero no está en los costos: está en el precio
Hay una idea que se repite en muchísimas juntas de presupuesto: “Primero arreglemos los costos; después vemos el precio.” Yo mismo era un defensor...
Marco de Transformación de Procesos ICX (PTF®)
El Marco de Transformación de Procesos ICX (PTF®) es la metodología propietaria de ICX Consulting para analizar, rediseñar, implementar y mejorar de...
Metodología PCR
En muchas reuniones con CEOs, CFOs y gerentes comerciales escuchamos la misma frase, casi calcada, aunque cambien el país o la industria:
Convierte tu Order to Cash en motor de rentabilidad con Appian
Cuando acompaño a empresas en sus proyectos de transformación, suelo encontrarme con un denominador común: el proceso Order to Cash (O2C) está lleno...
¿Y si no es inflación? Razones por las que caen tus márgenes
A lo largo de mis años en consultoría he visto a muchos gerentes financieros, como seguro lo haces vos, culpar a la inflación galopante o a un...
Los secretos detrás de los modelos de costos que sí funcionan
Durante años, he visto a muchas organizaciones construir modelos de costos con la misma energía con la que alguien arma un rompecabezas de mil...
Lo que descubrís cuando de verdad analizás el ROI de tus clientes
Hace algunos años, en una sesión estratégica con el equipo financiero de una empresa multinacional del sector industrial, escuché esta frase que...
Tipos de costeo: cuáles existen, diferencias y ejemplos
Las metodologías de costeo son los métodos con los que una empresa asigna sus costos a cada producto, servicio o cliente. Las cuatro principales son...
Características de eCommerce B2B que permitirán disminuir mis costos
Las características de un eCommerce B2B que permiten disminuir costos son seis: búsquedas personalizadas, catálogos y listas por cliente, precios...
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