Cómo elegir un software de pricing para mejorar decisiones comerciales
Para elegir un software de pricing, primero defina qué decisiones de precio debe mejorar y luego pruebe elasticidad, reglas competitivas,...
Administración del Ingreso
Pricing competitivo sin caer en la trampa de ser siempre el más barato
Bajar el precio porque un competidor lo hizo suele sentirse como una decisión rápida, prudente y hasta inevitable.
Cómo segmentar tu catálogo para una mejor estrategia de pricing
En la primera parte de este artículo llegamos a una conclusión que, aunque parece evidente, continúa siendo ignorada por muchas organizaciones: el...
¿Tu estrategia de pricing trata igual a todos tus productos?
Tu estrategia de pricing ya fracasó si todos tus productos reciben el mismo tratamiento
Lo que está en juego cuando una empresa no segmenta su portafolio
Cuando una empresa no segmenta su portafolio, fija precios sobre una estructura que nunca definió. Trata como equivalentes productos con costos,...
Fragilidad silenciosa de construir decisiones estratégicas sobre Excel
Existe un patrón que se repite con notable frecuencia en organizaciones de distintos tamaños, industrias y niveles de madurez analítica.
Cómo la segmentación redefine la forma en que capturas valor
En bastantes organizaciones, el pricing continúa tratándose como una consecuencia operativa más que como una decisión estratégica.
El margen de un hotel depende de las estrategias de pricing
El problema estructural se da cuando el margen se analiza como un resultado y no como una decisión
Lo que descubrís cuando de verdad analizás el ROI de tus clientes
Hace algunos años, en una sesión estratégica con el equipo financiero de una empresa multinacional del sector industrial, escuché esta frase que...
¿Qué es Revenue Management?
¿Qué es Revenue Management? Estás a un par de semanas de poder disfrutar tus ansiadas y merecidas de vacaciones cuando te percatas que no se ha hecho...
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