Consultoría en estrategia de precios y gestión de ingresos

Qué incluye nuestra consultoría en estrategia de precios

Estrategia y arquitectura de precios

Niveles de precio, escalas, reglas de descuento y límites de aprobación por segmento y canal. Vea desarrollo de la estrategia de precios.

Optimización de precios

Cambios de precio basados en datos y probados contra volumen y margen.

Análisis de costos y márgenes

Relación precio, costo y volumen, margen por producto y cliente, y costo de servir con Costing IQ.

Gestión de ingresos

Previsión de ingresos, gestión de la demanda y planificación de ventas y operaciones.

Tecnología de precios

Symson y herramientas de configuración, precio y cotización (CPQ) en HubSpot o Salesforce para que las reglas de precio se apliquen en cada cotización.

Obtenga mayores beneficios y un crecimiento sostenible alineando su estrategia de precios con la demanda real del mercado y el valor para el cliente.

La estrategia de precios es donde empieza ICX Revenue Architecture

Pricing analiza. Sales Architecture diseña. El CRM operacionaliza. El CPQ ejecuta.

Las reglas de precio que viven en una hoja de cálculo se ignoran en el momento de cotizar. ICX Revenue Architecture conecta sus precios con su estructura de ventas y su sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) para que cada cotización respete la meta de margen. Esto es lo que cambia en su empresa.

• Margen por producto, cliente y canal visible para la dirección.
• Descuentos con reglas y aprobaciones, no negociados caso por caso.
• Listas de precio que se actualizan cuando cambian los costos.
• Un mismo precio en finanzas, ventas y CRM.

Impulse la ventaja competitiva y la optimización de los ingresos mediante estrategias de fijación de precios ágiles, basadas en datos y adaptadas a sus objetivos empresariales.

Obtener Maturity Model

Cómo trabaja la consultoría en precios de ICX

Un proyecto de precios suele avanzar en cuatro etapas, que se ajustan al punto de partida de cada empresa.

1. Diagnóstico de precios, costos y gestión de ingresos. Revisamos precios, descuentos, costos y rentabilidad por producto, cliente y canal para encontrar dónde se pierde margen.
2. Diseño. Definimos la arquitectura de precios, las reglas de descuento, los límites de aprobación y las listas de precio por segmento.
3. Implementación. Llevamos las reglas a Symson, a su CRM o a su sistema de configuración, precio y cotización (CPQ), y trabajamos con el equipo de ventas para que las use en cada cotización.
4. Seguimiento mensual. Con Pricing IQ y Costing IQ medimos el margen cada mes y ajustamos los precios cuando cambian los costos o el mercado.

Según el punto de partida, el ICX Maturity Model evalúa qué tan preparada está la organización para gestionar el precio con disciplina, el ICX Process Transformation Framework analiza la operación objetivo y los procesos internos, y el ICX Executive Blueprint mapea los procesos, sistemas, datos e indicadores clave de desempeño detrás de cada decisión de precio.

¿Quiere saber hacia dónde se va su margen?
Converse con nuestro equipo de precios.

Cuándo contratar una consultoría en precios

• Las ventas crecen pero el margen no.
• Cada vendedor da descuentos distintos al mismo cliente.
• Los costos subieron y las listas de precio siguen igual.
• No sabe qué productos o clientes realmente dejan dinero.
• Va a lanzar un producto o entrar a un país y no sabe cuánto cobrar.

¿Reconoce alguna de estas situaciones? Revisemos juntos sus precios.